Erol Çorap Network Marketing

Network Marketing kısaca firmaların son yıllarda geliştirdikleri oldukça karlı bir pazarlama sistemidir. Bu pazarlama sisteminin diğer pazarlama sistemlerine göre bir çok artısı vardır. En önemli özelliği ürünlerini pazarlayan firmalara da, bu ürünleri alan tüketicilere de yüksek miktarlarda kazanç sağlamasıdır. Firmalar için en büyük artılarından biriside reklam giderlerini azaltmasıdır. Network Marketing Sistem’ile çalışan firmalar ürünlerinin reklamını yapmazlar. Onların yerine reklamı bu ürünleri alan tüketiciler yapar. Tüketiciler ürünlerin sadece reklamını yapmakla kalmaz aynı zamanda bu ürünlerin satışınıda yaparlar. Kendi yaptıkları satışlardan kar elde ettikleri gibi kendi üyelerinin satışlarındanda ve onların üyelerinin satışlarındanda prim alırlar. Bu primin kaç kademe üyeye kadar ulaştığı firmadan firmaya farklılık gösterir fakat ortak noktaları her network marketing sisteminde tüketiciler bu işten karlı çıkarlar. Bugün dünya üzerinde bir çok network marketing zengini oluşmuş durumdadır.

Network Marketing Nezaman Doğmuştur?

Uzmanların çoğu Network Marketing yöntemini ilk kez başarıyla uygulayan kişinin Carl Rehnborg olduğu konusunda fikir birliğindedirler. Onun öncesinde satış teşkilatına kazandırılan her yeni satış temsilcisi için kendisini getirene prim verilmesi ya da teşkilata kazandırdığı temsilcilerin satışlarından belirli bir süre bir yüzdenin ödenmesi gibi uygulamalar yok değildi. Fakat bugün anladığımız anlamda, ekibin yarattığı satış hacmi üzerinden sürekli bir kazanç sağlayacak bir program ilk kez A.B.D.’de Carl Rehnborg’un sahibi olduğu şirketin ürünlerinin satışında uygulanmıştır.

Ekonomiye Ne gibi Faydaları Var?

Network Marketing’in ekonomiye son derece önemli katkıları vardır. Öncelikle onbinlerce , yüz binlerce insana iş ve kazanç olanağı sağlayarak, bu kişilerin eksik istihdamlarını önleyerek önemli bir değer sağlar. Network Marketing bireylere son derece düşük maliyetle ve kolaylıkla kendi işlerini kurma olanağını sunar.

Konunun bir de diğer cephesi, yani mal ve hizmet üreticileri cephesi vardır. Buradan bakıldığında ise Network Marketing’in ürünlere, reklam gerekliliğinden ve raflardaki diğer ürünlerle rekabet etme zorunluluğundan kurtulmuş olarak, süratle nihai tüketiciye ulaşmalarına olanak verdiği görülür. Network Marketing dünya üzerindeki her ülkede ve toplumda başarıyla uygulanabilen bir pazarlama yöntemidir.

Sistem Katılımcılara Neler Sağlar?

Network Marketing sistemini seçmiş bir firmanın ekibine kayıt olan bir kişinin elde ettiği ilk avantaj, kendisinin ve ailesinin ihtiyacı olan ürünleri tüketici fiyatı yerine indirimli. Toptan fiyat üzerinden alabilmesidir. Bu, firmadan firmaya değişmekle birlikte, genellikle % 20 ile % 40 arasında indirimli bir alışveriş olanağı demektir. Bu yarar bir tüketici olarak elde edilen yarardır ve geniş bir ürün yelpazesine sahip olan bir ailenin çeşitli ihtiyaçlarını karşılayabilen bir firmanın ekibinde bulunan Network marketing’çiler için asla küçümsenmeyecek bir avantajdır.

Üçüncü ve aslında en önemli yarar ise ekip oluşturulması sonucunda, firmanın teşfik planına ve ekibin performansına göre elde edilebilecek primlerdir. Network Marketing sisteminin motoru, itici gücü bu primlerdir. Bir başka deyişle Network Marketing!in sunduğu iş olanağıdır. Ekip kurarak kazanılan primler, Network Marketin sisteminin uygulandığı tüm ülkelerde gerçek zenginler yaratmıştır.

Nihai Tüketicilere Neler Sağlar?

Network Marketing Sisteminin tüketicilere sunduğu en önemli avantaj, dağıtım ve tanıtım harcamalarında yapılan büyük tasarruflar nedeniyle ürünleri, ekonomik fiyatlardan satın alabilmleridir. Bu, tüketicilerin elde ettiği birinci avantajdır.

Tüketicinin ikinci avantajı, bu yolla satın alacağı ürünler hakkında önceden ço ayrıntılı bilgilere sahip olabilmesidir. Ürünü satmakta olan kişi, tüketicinin belki akrabasıdır, belki arkadaşıdır ama çok büyük çoğunlukla yakın çevresinden bir kişidir. Tüketici, ürünlerle ilgili her türlü bilgi verici dökümanı kendisinden alabilir. Ayrıca Network Marketing’ci de tüketiciye ürünlerle ilgili her özelliği anlatabilir. Bu, özellikle reklam bombardımanı altında şaşırmış günümüz tüketicisi için çok güzel bir hizmettir.

Network Marketing sisteminin parekende kanalların gelişmediği yönlerde yaşayan tüketicilere sağladığı en büyük avantajlardan biri, onları ürünlere ulaşabilme ve ürenleri satın alabilme olanağına kavuşturmuşturmasıdır. Böyle uzak yerlerde yaşayan tüketiciler, maddi olanakları el verse dahi, parekende satış noktalarında ürünleri bulamadıkları için satın alamazlar. Network Marketing, tüketiciye bu engeli aştırtan bir yöntemdir.

Blog Milliyetin 05.01.2007 tarihli İş Yaşamı - Kariyer adlı makalesinden alınmıştır.